SME
Piatok, 13. december, 2019 | Meniny má Lucia

Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

          Inzercia - Tlačové správy

          1. Výnos 5,5 % alebo 15 % p.a.?
          2. Kam na výlet so svojimi známymi
          3. First moment Turecko: Využite zľavy na špičkové hotely
          4. Vianočné trhy vďaka inovácii pomáhajú rodinám v ohrození
          5. Triedený odpad nekončí na jednej kope. Vysvetľujeme to už roky
          6. Horskí záchranári sa vás vždy opýtajú túto otázku. Viete akú?
          7. Nový cestovný poriadok ŽSR z vášho regiónu v denníku SME
          8. Aj po tridsiatke stále hýria. Čo bráni mladým vyrásť?
          9. Nákup darčekov môže byť tento týždeň výhodnejší
          10. 7 tipov, ako zariadiť malú kuchyňu
          1. First moment Turecko: Využite zľavy na špičkové hotely
          2. Kam na výlet so svojimi známymi
          3. Slovenské Vianoce kedysi a dnes
          4. Chlebodarca zmenil život siedmim rodinám
          5. Vianočné trhy vďaka inovácii pomáhajú rodinám v ohrození
          6. Výnos 5,5 % alebo 15 % p.a.?
          7. Triedený odpad nekončí na jednej kope. Vysvetľujeme to už roky
          8. Slovenská sporiteľňa pomôže svojim klientom zo zničenej bytovky
          9. Vianočné trhy na zámku Schloss Hof „na skok“ od Bratislavy
          10. Nový cestovný poriadok ŽSR z vášho regiónu v denníku SME
          1. Horskí záchranári sa vás vždy opýtajú túto otázku. Viete akú? 30 009
          2. Aj po tridsiatke stále hýria. Čo bráni mladým vyrásť? 26 885
          3. Triedený odpad nekončí na jednej kope. Vysvetľujeme to už roky 21 425
          4. Ceny bytov rekordne rastú. Niektorých sa to však netýka 15 276
          5. Rezerváciou first moment dovolenky viete ušetriť aj 40% z ceny 13 790
          6. Aké proteíny sú najzdravšie? Našli sme odpoveď 9 905
          7. SME.sk dosiahlo v novembri rekordný počet predplatiteľov 9 152
          8. Vlastné auto alebo lízing? Porovnali sme ich výhodnosť 8 786
          9. Ťažko uveriť, že aj takto kvalitne sa dá študovať na Slovensku 8 542
          10. Nový cestovný poriadok ŽSR z vášho regiónu v denníku SME 8 385

          Hlavné správy zo Sme.sk

          Boris Johnson.
          Voľby vo Veľkej Británii.
          Cynická obluda

          Fico v stabilizovanom stave

          Po incidente z minulej soboty bola tento týždeň verejnosť informovaná, že stav Roberta Fica je opäť stabilizovaný.

          Dobré ráno

          Dobré ráno: Matovič skokan mesiaca, Kiska nestúpa

          Decembrový prieskum prekvapil najmä pri OĽaNO.

          Podcast Dobré Ráno

          Neprehliadnite tiež

          Podcast Index

          Index: Ani prísnejšia regulácia úverov nehnuteľnosti nezlacní

          Ako ovplyvní ceny nehnuteľností sprísnenie poskytovania úverov.

          Logo podcastu Index o ekonomike a podnikaní.
          Ilustračné foto.

          Ceny nehnuteľností na bývanie v prvom štvrťroku stúpli

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.

          Ilustračné foto.

          V regióne, kde je kominárov málo, sa na nich čaká dlhšie

          Na Slovensku je okolo 800-tisíc domácností, ktoré majú komín. Kominárov je okolo 300.