Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

          Inzercia - Tlačové správy

          1. Premýšľate o aute do 10 000 eur? Poradíme vám, ako nenaletieť
          2. Čo sa stalo s mojimi úsporami v druhom pilieri?
          3. Trápi vás chrípka alebo prechladnutie? Vieme, ako s nimi zatočiť
          4. Reportáž: Takto sa na Slovensku vyrábajú cestoviny
          5. Zážitky z Pobaltia: Objavte Tallinn a Rigu
          6. Darček, s ktorým si na vás spomenie 365 dní v roku
          7. Šanca pre mladé talenty z oblasti umenia, vedy či športu
          8. Predpremiéra vynoveného VW Passat: Viac IQ, viac online
          9. Top destinácie a hotely na exotickú dovolenku v zime
          10. Stotisíc ľudí rozhodlo: Nadácia banky rozdelí štvrť milióna eur
          1. Slovensko má zasiahnuť robotizácia
          2. Viete, aké sú najlepšie možnosti sporenia pre mladých?
          3. Trápi vás chrípka alebo prechladnutie? Vieme, ako s nimi zatočiť
          4. Lídri farmárov? Jeden je spájaný so zločinom. A druhý?
          5. Hitem jsou cyklopočítače Mio - pro zábavu i výkon
          6. Reportáž: Takto sa na Slovensku vyrábajú cestoviny
          7. Ako založiť spoločnosť v Rakúsku
          8. Tatranská mliekareň prosperuje aj vďaka spolupráci s Tescom
          9. Premýšľate o aute do 10 000 eur? Poradíme vám, ako nenaletieť
          10. Noerr advised on WebSupport deal
          1. Darček, s ktorým si na vás spomenie 365 dní v roku 15 270
          2. Zážitky z Pobaltia: Objavte Tallinn a Rigu 13 373
          3. Premýšľate o aute do 10 000 eur? Poradíme vám, ako nenaletieť 10 035
          4. Na dôchodok si možno sporíte zle. Šesť zásad správneho šetrenia 9 733
          5. Reportáž: Takto sa na Slovensku vyrábajú cestoviny 8 561
          6. Je lepšie menučko, alebo domáca strava? Týždeň sme varili doma 6 392
          7. Hotovosť je na ústupe. Karty akceptujú aj v kostole či na ulici 4 944
          8. Predpremiéra vynoveného VW Passat: Viac IQ, viac online 4 652
          9. First moment: Španielske pobrežie patrí medzi najpredávanejšie 3 637
          10. Trápi vás chrípka alebo prechladnutie? Vieme, ako s nimi zatočiť 3 628

          Hlavné správy zo Sme.sk

          DOMOV

          NAKA obvinila konateľa Kiskovej firmy

          Stíhanie sa týka firmy KTAG, ktorá si mala vypýtať neoprávnenú vratku DPH.

          KOMENTÁR PETRA TKAČENKA

          Kde nechal Fico istoty?

          Ani volič Smeru nevydrží všetko.

          Neprehliadnite tiež

          Podcast Index

          Index: Ani prísnejšia regulácia úverov nehnuteľnosti nezlacní

          Ako ovplyvní ceny nehnuteľností sprísnenie poskytovania úverov.

          Logo podcastu Index o ekonomike a podnikaní.
          Ilustračné foto.

          Ceny nehnuteľností na bývanie v prvom štvrťroku stúpli

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.

          Ilustračné foto

          V regióne, kde je kominárov málo, sa na nich čaká dlhšie

          Na Slovensku je okolo 800-tisíc domácností, ktoré majú komín. Kominárov je okolo 300.

          Štyri rady, ako sa vyhnúť studeným radiátorom v byte

          Vzduch v radiátoroch a potrubiach môže zdvihnúť náklady až o desať percent.