Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

          Inzercia - Tlačové správy

          1. Platbami kartou míňame viac. Čo by obchodníci mali vedieť o zákazníkoch
          2. Čo majú študovať naše deti, aby si v budúcnosti našli prácu?
          3. Hovoriaci prekladač reči do vrecka Langie - až 52 jazykov!
          4. Slovenské ovocie a zelenina - máme ich v obchodoch dostatok?
          5. Pracoval som v mekáči a vydržal tri dni. Hranolky sú prekliatie
          6. Tip na výlet: Prechádzka tokajskými vinicami a biele tigre
          7. Mobil banking VÚB opäť bližšie k najlepšej bankovej aplikácii
          8. Na čo dbať pri výbere nehnuteľnosti? Tu je niekoľko rád
          9. Objavte novinku s duálnym účinkom proti starnutiu pleti
          10. First moment za skvelú cenu: Neapol, Capri, Pompeje, Ischia
          1. Stavbárska olympiáda 2018/19 vás očakáva
          2. Diplomacia v praxi – unikát, ktorý funguje dodnes
          3. Hitem jsou cyklopočítače Mio - pro zábavu i výkon
          4. Slovenské ovocie a zelenina - máme ich v obchodoch dostatok?
          5. Pracoval som v mekáči a vydržal tri dni. Hranolky sú prekliatie
          6. Kartou míňame viac. Čo by obchodníci mali vedieť o zákazníkoch
          7. Autokamery Mio a navigace teď s 3letou záruční dobou
          8. Move in immediately, if you feel like it
          9. Predaj poistenia motorových vozidiel cez web rastie a bude rásť
          10. Slováci sa pripravujú o stovky až tisícky eur
          1. Pracoval som v mekáči a vydržal tri dni. Hranolky sú prekliatie 23 908
          2. First moment za skvelú cenu: Neapol, Capri, Pompeje, Ischia 15 208
          3. Nový cestovný poriadok ŽSR z vášho regiónu v denníku SME 13 251
          4. Takto vyzerá miesto, odkiaľ k nám putuje slovenské hovädzie 10 197
          5. Na školách potrebujeme kontroverznejšie témy. Byť ticho nepomáha 7 829
          6. Tip na výlet: Prechádzka tokajskými vinicami a biele tigre 7 422
          7. Prehrieva sa vám mobil? Môžete prísť o peniaze 7 111
          8. Geológ: recykláciu umelého kopca v Slnečniciach sledujeme denne 5 850
          9. Slováci sa pripravujú o stovky až tisícky eur 5 725
          10. Volkswagen radí: ako svietiť a čo s hmlovkami? 5 342

          Hlavné správy zo Sme.sk

          DOMOV

          Kompromitujúce nahrávky už znervóznili viacerých

          Niektoré nahrávky nie sú dodnes objasnené.

          DOMOV

          Kľúčová postava Gorily reportérom SME: Nemôžete sa pýtať

          Malchárek je v akciovke so Siekelom.

          ŠPORT

          Sagana čaká nová skúsenosť, skúsi nemožné

          Bývalého majstra sveta čaká prvý raz klasika Liége - Bastogne - Liége.

          Neprehliadnite tiež

          Ceny nehnuteľností na bývanie v prvom štvrťroku stúpli

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.

          V regióne, kde je kominárov málo, sa na nich čaká dlhšie

          Na Slovensku je okolo 800-tisíc domácností, ktoré majú komín. Kominárov je okolo 300.

          Štyri rady, ako sa vyhnúť studeným radiátorom v byte

          Vzduch v radiátoroch a potrubiach môže zdvihnúť náklady až o desať percent.

          Vykurovať sa začalo skôr. Účty ukáže až zima

          Výsledné platby za teplo mierne zdvihne studený január, ktorý bol najchladnejší za 20 rokov