Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.


          Inzercia - Tlačové správy


          1. Kedy sa refinancovanie oplatí?
          2. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
          3. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
          4. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
          5. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
          6. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať
          7. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci
          8. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty?
          9. ENGIE Services odovzdala do prevádzky novú kotolňu v Košiciach
          10. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty
          1. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
          2. AAA AUTO za päť rokov predalo 320 tisíc vozidiel
          3. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
          4. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
          5. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
          6. Slávnostná imatrikulácia SvF STU v Bratislave
          7. Univerzita vyTVORená nápadmi študentov!
          8. Slovenské mestá môžu využiť eurofondy na zelené strechy
          9. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať
          10. Program obnovy chodníkov v Starom Meste schválený
          1. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj? 17 315
          2. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať 4 614
          3. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty 3 394
          4. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty? 2 993
          5. Kedy sa refinancovanie oplatí? 2 184
          6. Lokalita pod Kolibou výrazne mení svoju tvár 2 059
          7. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci 2 055
          8. Exotické destinácie s priamym letom z Viedne 1 816
          9. Potraviny typické pre váš región nájdete už aj v Kauflande 1 326
          10. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba 1 188

          Hlavné správy zo Sme.sk

          ŠPORT

          Valach: Ak Petrovi niekto nepomáha a potom ho prešprintuje, divák to vidí

          Dva roky za sebou priviedol Ján Valach ako tréner mužskej reprezentácie Petra Sagana k titulu majstra sveta.

          DOMOV

          Na smrti trojročného chlapca má podiel nemocnica, zle ho liečila

          Úrad zistil, že nitrianska nemocnica v liečbe chlapca pochybila.

          KULTÚRA

          Argentínsky kritik pre SME: Slováci, zostaňte takí, akí ste

          Prestížne americké médiá chvália Učiteľku.

          Neprehliadnite tiež

          V bratislavskom Prievoze pribudne nový rezidenčný komplex

          Rezidenčný komplex by mal podľa zámeru pozostávať z troch polyfunkčných objektov, garážového domu a súvisiacej infraštruktúry.

          Ponuka nových bytov na Slovensku rastie rýchlejšie ako dopyt po bývaní

          Ceny bytov majú v poslednom období rastúci trend.

          Stavebná produkcia medziročne klesla

          Oproti februáru 2016 sa celková stavebná produkcia znížila o 10,7 percenta.

          Príspevok na zateplenie domu bude možné opäť získať v druhej polovici roka

          Maximálna dotácia má stúpnuť zo 6500 na 8500 eur.