SME
Nedeľa, 21. apríl , 2019

Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

          Inzercia - Tlačové správy

          1. TOP desať gréckych ostrovov na letnú dovolenku 2019
          2. Čerpáte úver? Na toto by ste určite mali myslieť
          3. Až vďaka chorobe objavila svoj talent
          4. Pre učiteľov je dôležité, aby sa navzájom inšpirovali
          5. Vie sa vaša pokladnica spojiť s finančnou správou?
          6. Kaufland začal s predajom slovenských uhoriek bez fólie
          7. Jozef Miloslav Hurban sa dostal do vesmíru
          8. Čo robí dobrého zamestnávateľa dobrým?
          9. Bulharsko: Najlepšie miesta na dovolenku pri mori
          10. 7 kritických situácií na cestách. Ohrozujú každého vodiča
          1. TOP desať gréckych ostrovov na letnú dovolenku 2019
          2. Bim Challenge 2019
          3. Čerpacie stanice OMV Slovensko budú otvorené aj počas sviatkov
          4. Z Fondu malých projektov je možné získať až 50-tisíc eur
          5. Grilovacia sezóna je zahájená!
          6. Moderné bývanie v Žiline v 30-tych rokoch 20. storočia
          7. Čerpačky OMV na Slovensku majú dvere otvorené aj počas sviatkov
          8. Funkce pro Slovensko: navigace na čísla popisná i bez ulic! Mio
          9. Projekt CEC spojil študentov ekonomických univerzít troch štátov
          10. Kúzlo pravidelného investovania
          1. Bulharsko: Najlepšie miesta na dovolenku pri mori 16 216
          2. TOP desať gréckych ostrovov na letnú dovolenku 2019 14 850
          3. 7 kritických situácií na cestách. Ohrozujú každého vodiča 8 830
          4. Čerpáte úver? Na toto by ste určite mali myslieť 8 485
          5. Čo upiecť na Veľkú noc? 5 skvelých dezertov Adriany Polákovej 6 843
          6. Kaufland začal s predajom slovenských uhoriek bez fólie 4 976
          7. Vie sa vaša pokladnica spojiť s finančnou správou? 4 296
          8. Idete stavať dom? Päť vecí, ktoré potrebujete vedieť 3 763
          9. Pre učiteľov je dôležité, aby sa navzájom inšpirovali 3 520
          10. Čo robí dobrého zamestnávateľa dobrým? 3 332

          Hlavné správy zo Sme.sk

          Srí Lankou otriasli výbuchy.
          Tibor Gašpar, bývalý policajný prezident.

          Vedie Linku pre týrané ženy: Volajú nám aj také, ktoré partner týra 40 rokov

          Mária Víteková vraví, že ženy nemôžu nútiť, aby násilníkov opustili.

          Mária Víteková vedie Národnú linku pre ženy zažívajúce násilie.
          Boris Kollár.

          Neprehliadnite tiež

          Podcast Index

          Index: Ani prísnejšia regulácia úverov nehnuteľnosti nezlacní

          Ako ovplyvní ceny nehnuteľností sprísnenie poskytovania úverov.

          Logo podcastu Index o ekonomike a podnikaní.
          Ilustračné foto.

          Ceny nehnuteľností na bývanie v prvom štvrťroku stúpli

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.

          Ilustračné foto.

          V regióne, kde je kominárov málo, sa na nich čaká dlhšie

          Na Slovensku je okolo 800-tisíc domácností, ktoré majú komín. Kominárov je okolo 300.

          Štyri rady, ako sa vyhnúť studeným radiátorom v byte

          Vzduch v radiátoroch a potrubiach môže zdvihnúť náklady až o desať percent.