Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

          Inzercia - Tlačové správy

          1. Vianoce a Silvester v teple: Pätnásť tipov, kam sa vybrať
          2. Najužitočnejšia appka
          3. IKEA je postavená na tých správnych hodnotách
          4. Zistili sme, ako sa vyrába najčistejší slnečnicový olej
          5. V O2 to s dátami poriadne prehnali
          6. Zužitkovaním biologického odpadu šetríme prírodu aj náklady
          7. Vozidlá Kia ekologickej budúcnosti
          8. Dobro, kľúč ku šťastnému osudu
          9. Nasledujúci týždeň budeme cestovať za polovicu
          10. Účet za liečbu chlapca? Šesť miliónov eur
          1. Vianoce a Silvester v teple: Pätnásť tipov, kam sa vybrať
          2. Stavebná fakulta hostila medzinárodnú konferenciu CSASC
          3. Cestárske kariérne dni 2018 na SvF
          4. Najužitočnejšia appka
          5. IKEA je postavená na tých správnych hodnotách
          6. Zistili sme, ako sa vyrába najčistejší slnečnicový olej
          7. Otvorenie akademického roka 2018/2019 na EU v Bratislave
          8. V O2 to s dátami poriadne prehnali
          9. Zužitkovaním biologického odpadu šetríme prírodu aj náklady
          10. Vozidlá Kia ekologickej budúcnosti
          1. Do boja s plastovým odpadom na Slovensku vstúpil prvý reťazec 28 855
          2. Najužitočnejšia appka 14 850
          3. Účet za liečbu chlapca? Šesť miliónov eur 12 792
          4. V O2 to s dátami poriadne prehnali 8 990
          5. Zistili sme, ako sa vyrába najčistejší slnečnicový olej 7 662
          6. Nasledujúci týždeň budeme cestovať za polovicu 6 528
          7. Čerstvosť je o správnom skladovaní. Reportáž zo skladu Kauflandu 6 483
          8. IKEA je postavená na tých správnych hodnotách 5 031
          9. Osem dovolenkových destinácii, kde leto ešte nekončí 3 282
          10. Zmenky a dlhopisy s fixným výnosom 5 – 6,6 % p.a. 2 642

          Hlavné správy zo Sme.sk

          DOBRÉ RÁNO

          Dobré ráno: Kažimír skončí, kto môže byť minister financií

          Ako sa špekuluje nad budúcnosťou ministra financií.

          KOMENTÁRE

          Kto nastúpi za Smer a čo z toho bude mať Fico

          Na kandidáta Smeru netrpezlivo čaká aj Andrej Danko.

          Neprehliadnite tiež

          Ceny nehnuteľností na bývanie v prvom štvrťroku stúpli

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.

          V regióne, kde je kominárov málo, sa na nich čaká dlhšie

          Na Slovensku je okolo 800-tisíc domácností, ktoré majú komín. Kominárov je okolo 300.

          Štyri rady, ako sa vyhnúť studeným radiátorom v byte

          Vzduch v radiátoroch a potrubiach môže zdvihnúť náklady až o desať percent.

          Vykurovať sa začalo skôr. Účty ukáže až zima

          Výsledné platby za teplo mierne zdvihne studený január, ktorý bol najchladnejší za 20 rokov