SME
Pondelok, 14. október, 2019 | Meniny má Boris

Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

          Inzercia - Tlačové správy

          1. Týmto trikom sa dajú v aute umiestniť tri autosedačky
          2. Čo na aute vymyslela žena a čo výrobca telefónov?
          3. 5 rád Ľudmily Kolesárovej, ako napísať projekt a získať grant
          4. Vysokoškoláci zarobia už o 587 eur viac ako stredoškoláci
          5. Rýchlejšie doma. Už čoskoro.
          6. Zanzibar: Čo treba vidieť v africkom raji
          7. Volkswagen Passat: pár detailov, veľký výsledok
          8. „Vytvoriť miesto, ktoré si ľudia zamilujú, je vždy radosť“
          9. Život je len jeden: Máte ten svoj poistený správne?
          10. Luxusný hybrid za 22 900 eur. Nadpriemerný už v základnej výbave
          1. Emília Jányová Lopušníková: Nebojte sa, updatujte sa!
          2. Tieto signály prezradia nesprávne zateplenie strechy
          3. Aj s SUV môžete jazdiť ekologicky a ekonomicky
          4. Rýchlejšie doma. Už čoskoro.
          5. V Žiari nad Hronom a okolí budete môcť využívať rýchly internet
          6. Zvolen a jeho okolie bude mať k dispozícii nový optický internet
          7. V Turčianskej kotline sa zavádza najmodernejšia optická sieť
          8. Preradiť na vyššiu rýchlosť budete môcť už aj v okolí Topoľčian
          9. Na Myjave sa zavádza najrýchlejší internet na trhu
          10. Kotrčiná Lúčka a Rajec sa budú môcť tešiť z nového internetu
          1. Luxusný hybrid za 22 900 eur. Nadpriemerný už v základnej výbave 19 727
          2. Vyrába koláče pre celiatikov. Najobľúbenejšie zákusky prekvapia 18 364
          3. Čo všetko dnes majú deti v mobiloch? Boli by ste prekvapení 15 341
          4. Zanzibar: Čo treba vidieť v africkom raji 11 256
          5. Čo na aute vymyslela žena a čo výrobca telefónov? 10 623
          6. Vysokoškoláci zarobia už o 587 eur viac ako stredoškoláci 7 754
          7. Týmto trikom sa dajú v aute umiestniť tri autosedačky 7 381
          8. Netradičná dovolenka? Plavba Stredomorím aj s letenkami v cene 7 327
          9. Na hrúbke záleží. Aj dva centimetre rozhodujú 7 093
          10. Kedy patrí dieťaťu do rúk mobil? Základom je, aby mu neublížil 7 045

          Hlavné správy zo Sme.sk

          Trnka na nahrávke s Kočnerom: Viem, že ma zabijú

          Kočnera hnevalo, že Trnka vydieral Haščáka.

          Bývalý generálny prokurátor Dobroslav Trnka
          Andrej Kiska a Veronika Remišová.
          Komentár Zuzany Kepplovej

          Pre Trnku by to bol happy end

          Pellegriniho jednotlivci tvoria systém. Už sa to nedá odškriepiť.

          Zuzana Kepplová
          Cynická obluda

          Spoločenský význam Karla Gotta

          Všeličo človek znesie, dokáže prehliadnuť, alebo sa tomu podriadiť, keď mu popri tom hrá uchulahodiaca hudba.

          Neprehliadnite tiež

          Podcast Index

          Index: Ani prísnejšia regulácia úverov nehnuteľnosti nezlacní

          Ako ovplyvní ceny nehnuteľností sprísnenie poskytovania úverov.

          Logo podcastu Index o ekonomike a podnikaní.
          Ilustračné foto.

          Ceny nehnuteľností na bývanie v prvom štvrťroku stúpli

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.

          Ilustračné foto.

          V regióne, kde je kominárov málo, sa na nich čaká dlhšie

          Na Slovensku je okolo 800-tisíc domácností, ktoré majú komín. Kominárov je okolo 300.