SME
Štvrtok, 23. september, 2021 | Meniny má ZdenkaKrížovkyKrížovky

Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Skryť Vypnúť reklamu

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Skryť Vypnúť reklamu

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

Skryť Vypnúť reklamu

          Inzercia - Tlačové správy

          1. Nová certifikovaná káva na vašich obľúbených čerpacích staniciac
          2. Potrebujeme poďakovať vzorom. Preto rozbiehame novú biznis cenu
          3. Môžu byť kancelárie pripravené na budúcnosť?
          4. Profesionáli vedia, o čo ide. Ako si vybrať OZV a nepopáliť sa?
          5. Prišli škrečky a Dedoles počíta tržby na desiatky miliónov
          6. Varujú pred púštnymi búrkami v Dubaji
          7. "Je to dravec!" Priznáva šéfkuchár Michal Konrád
          8. Jablone prekonali očakávania. O bývanie v Bytči je veľký záujem
          9. K online predplatnému teraz získate DIGI GO na 6 mesiacov zdarma
          10. Znalec slovenského brandy
          1. Stropný zdvihák zlepší život všetkým imobilným ľuďom
          2. Nevedomosť poslancov opäť zhorší podmienky pre zamestnancov
          3. Zázračné účinky Arónie na zdravie
          4. Na ropnej plošine sa len pracuje a spí
          5. Potrebujeme poďakovať vzorom. Preto rozbiehame novú biznis cenu
          6. Prišli škrečky a Dedoles počíta tržby na desiatky miliónov
          7. Varujú pred púštnymi búrkami v Dubaji
          8. Jablone prekonali očakávania. O bývanie v Bytči je veľký záujem
          9. K online predplatnému teraz získate DIGI GO na 6 mesiacov zdarma
          10. SodaStream má viac ako 700 predajcov, očakáva ďalší rast
          1. Sedemnásť slovenských hotelov na septembrový last minute výlet 10 186
          2. Slovenský orloj – svetová atrakcia 5 681
          3. Ako môžu fajčiari pomôcť prírode? Úplne jednoducho 4 222
          4. Zateplenie šikmej strechy PUR penou či minerálnou vlnou? 3 992
          5. Zodpovedné investovanie praje budúcnosti a je fér 3 637
          6. Slováci ochutnali vegánske bagety. Chutili im? 3 091
          7. Zateplenie strechy PUR penou či minerálnou vlnou? 2 565
          8. Mikroplasty sú v produktoch každodennej potreby. V ktorých? 2 408
          9. Naša klimatická zmena: Návod ako pomôcť pri záchrane planéty 2 277
          10. Poznáte všetkých TOP 10 Bratislavy? 2 210
          Skryť Vypnúť reklamu
          Skryť Vypnúť reklamu

          Hlavné správy zo Sme.sk

          Slovenský vedec Pavol Čekan zo spoločnosti MultiplexDX.

          Vystúpi na Európskej noci výskumníkov.


          18 h
          Testovanie na koronavírus.

          PCR testy na Slovensku odhalili takmer 405-tisíc nakazených koronavírusom. Pandémia Covid-19 si vyžiadala 12 592 obetí.


          a 4 ďalší 11 h
          Učiteľka s deťmi počas dištančného vyučovania v Košiciach.

          Návšteva pápeža sa na číslach neukáže.


          20. sep

          Svet obletela správa, že na jednom z chorvátskych ostrovov našli nezámu ženu, ktorá si absolútne nič nepamätala.


          Neprehliadnite tiež

          Logo podcastu Index o ekonomike a podnikaní.

          Ako ovplyvní ceny nehnuteľností sprísnenie poskytovania úverov.


          a 1 ďalší 10. jan
          Ilustračné foto.

          Ľudia najviac kupovali menšie byty.


          SITA 13. júl
          Ilustračné foto.

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.


          SITA 30. máj

          Blogy SME

          1. Lucia Šicková: Poučenia z herného biznisu 1: O hrách a systémoch
          2. Róbert Ďurec: Slovensko ako daňový raj? Takto to robia bohatí
          3. Pavol Koprda: 90% hospitalizovaných ľudí je nezaočkovaných. Čo nám to hovorí o vakcínach? Takmer nič.
          4. Karolína Farská: Do Ficovej éry sa vraciame aj bez neho
          5. Adam Valček: Vyšetrovateľ dal Bödörovi pokutu za to, že mlčal
          6. Karolína Farská: Dva rozdielne protesty za slobodu
          7. Adam Valček: Neexistujúca kancelária aj termín. Výpovede proti Výbohovi nesedia
          8. Pavol Koprda: Očkovacia lotéria: Čo môže priniesť a kde sú jej úskalia? Pohľad cez dáta, teóriu hier a hazardné hry
          1. Tupou Ceruzou: 3. vlna
          2. Martin Dorčák: Náhradná výhra pre Zuzanu áno, pre záchranára v službe nie
          3. Vladimír Bohm: Podporovať migráciu a utečencov? - Áno, ale inak ako doteraz
          4. Jan Pražák: Nenávidím tě, sestřičko rozmazlená!
          5. Jozef Sitko: Dilema dnes: Zákonnosť či spravodlivosť?
          6. Igor Bilák: Post Covid Príhodka #16 - Prvý beh vonku a mnoho iného
          7. Radovan Kulín: Kováčik má šťastie, že nevyrábal mastičky z konope
          8. Vladimír Troják: Trojdňový cyklovýlet na Moravu
          1. Róbert Ďurec: Slovensko ako daňový raj? Takto to robia bohatí 25 594
          2. Pavol Koprda: 90% hospitalizovaných ľudí je nezaočkovaných. Čo nám to hovorí o vakcínach? Takmer nič. 17 236
          3. Dušan Koniar: Ostávajú možno dva mesiace 8 930
          4. Stanislav Martinčko: Zatýkanie za spevu pápežskej hymny !! 6 060
          5. Martin Dorčák: DPH podľa Remišovej 5 544
          6. Peter Chudý: Vyšetrovateľov NAKA treba umlčať a naordinovať im leopoldovskú diétu alebo ako nevinný človek môže skončiť za mrežami 5 004
          7. Marek Mačuha: Boris Kollár preráža dno 3 744
          8. Tomáš Mihalík: Ľuboš Blaha nechcene priznal, že vakcíny chránia pred covidom 3 731
          Skryť Zatvoriť reklamu