SME
Sobota, 24. október, 2020 | Meniny má KvetoslavaKrížovkyKrížovky

Exkluzivita? Pozor na podmienky

V krajinách s vyspelým realitným trhom je exkluzivita pri sprostredkovaní predaja nehnuteľnosti takmer samozrejmosťou. Na Slovensku to tak zatiaľ pri bežnom obchode nie je. Exkluzívna zmluva pritom môže byť účinným nástrojom, ktorý prispeje k serióznemu

jednaniu a vyhľadaniu kupca. Vyplatí sa najmä pri drahších nehnuteľnostiach.

"Ak hovoríme o predaji bytov, z celkového objemu sa na Slovensku exkluzívnou formou uskutočňuje zhruba desať percent obchodov," hovorí lektor Slovenskej realitnej akadémie a právnik advokátskej kancelárie JUDr. Milana Škultétyho Mojmír Plavec. Pokiaľ ide o predaj novostavieb, tu je podľa neho exkluzivita naopak častá. Väčší investori si byty predávajú sami. O čo vlastne pri exkluzívnych zmluvách pri sprostredkovaní predaja bytu alebo inej nehnuteľnosti ide? O nič iné ako o to, že sa obidve strany - predávajúci a realitná kancelária - dohodnú a do zmluvy zahrnú osobitné ustanovenie, v ktorom sa klient zaviaže nepoveriť predajom iného sprostredkovateľa. Porušenie tejto povinnosti spravidla zakladá nárok sprostredkovateľa na úhradu majetkovej sankcie. Pre realitnú kanceláriu predstavuje exkluzivita mimoriadnu konkurenčnú výhodu a napokon aj väčšiu motiváciu. "Za prejavenú dôveru by však mala klientovi poskytnúť prvotriedny servis," mieni Plavec. Prijatím exkluzivity realitná kancelária v podstate potvrdzuje, že je schopná nehnuteľnosť za dohodnutých podmienok predať, prípadne prenajať.

Skryť Vypnúť reklamu

Nie vždy a všade

Predstavitelia akadémie i spomínaná advokátska kancelária však upozorňujú: Záujemca si musí

v prvom rade zvážiť, či je skutočne dôvod udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu. Ak áno, tak stanoviť jej najkratšie obdobie, ktoré sa v prípade spokojnosti vždy môže predĺžiť. Treba si všímať, aké povinnosti má sprostredkovateľ a aké výhody ponúka ako "odmenu" za exkluzivitu. Vašej pozornosti nesmú uniknúť ani ustanovenia, akým spôsobom je možné ukončiť (vypovedať) zmluvu a aké sankcie hrozia za porušenie zmluvných povinností. Exkluzitiva je praktická pri predaji novostavieb, a to aj z dôvodu potreby jednotného prístupu k záujemcom, k evidencii zmluvných vzťahov a k systematickej inzertnej kampani. Rovnako je na mieste pri predaji nehnuteľnosti vyššej hodnoty, ktorú je potrebné náležite spropagovať. "Keďže sa ale na realitnom trhu možno stále stretnúť s neserióznymi realitnými kanceláriami a maklérmi, neodporúčam predávajúcim udeliť realitnej kancelárii exkluzivitu na dobu dlhšiu ako dva mesiace," hovorí Plavec.

Skryť Vypnúť reklamu

Jednému alebo najviac štyrom

Pokiaľ ide o bežnú nehnuteľnosť a nezvolíte exkluzivitu, v praxi sa osvedčilo ponúknuť ju na predaj najviac štyrom overeným realitným kanceláriám. S nimi potom aj dohodnúť jednotnú predajnú cenu vrátane provízie tak, aby sa nehnuteľnosť nevyskytovala v inzertných médiách v rôznych cenách. Poskytnúť na predaj nehnuteľnosť viacerým realitným kanceláriám v záujme predať čo najrýchlejšie, môže skôr spôsobiť opačný efekt. Vaša nehnuteľnosť bude doslova v každom inzeráte a záujemcovia nadobudnú dojem, že ide o nezaujímavú, ťažko predajnú nehnuteľnosť.

Skryť Vypnúť reklamu

          Inzercia - Tlačové správy

          1. Vitajte v postapokalyptickom svete
          2. O levočský „nanozázrak“ sa zaujíma európsky trh
          3. Pracujete v IT? Táto slovenská firma neustále prijíma ľudí
          4. LEN DNES: Zľava viac ako 50% na ročné predplatné týždenníkov MY
          5. NAŽIVO: Ako na koronu reagujú úspešné firmy? Sledujte #akonato
          6. NAŽIVO: Čo čaká ekonomiku? Sledujte #akonato konferenciu
          7. Kupujte originálne tonerové kazety HP
          8. Investície s fixným ročným výnosom od 6 % do 8 %
          9. Zaplatiť za kávu či obed pomocou správy v čete? Už čoskoro
          10. Zelená Bratislava
          1. Tesco prináša zákazníkom potraviny za každých okolností
          2. Vedeli ste, že jablká majú svoj medzinárodný deň?
          3. Zostáva už len 7 dní na predloženie žiadosti o grant
          4. Svet môžeme zlepšiť dobrými skutkami
          5. O levočský „nanozázrak“ sa zaujíma európsky trh
          6. Najnovšie technológie a inovácie na Gemeri? Normálka
          7. Zlaďte vaše šperky s jeseňou
          8. Nové laboratórium ekonomického experimentálneho výskumu na EUBA
          9. Pracujete v IT? Táto slovenská firma neustále prijíma ľudí
          10. 5 vecí, ktoré definujú prémiové bývanie
          1. Vyučujú školy informatiku dobre? Tieto patria medzi ukážkové 17 414
          2. Kam sa vybrať za jesennými výhľadmi? 14 813
          3. Na Slovensku pribúdajú nové bankomaty. Viete čo v nich vybavíte? 13 045
          4. Pravá strana Dunaja môže vďaka Inchebe získať novú tvár 12 023
          5. Ako pracujú horskí nosiči? Vstávajú ráno o štvrtej 11 894
          6. Pracujete v IT? Táto slovenská firma neustále prijíma ľudí 11 226
          7. Toto sú povolania budúcnosti. Niektoré prekvapili 10 469
          8. Ako vidia budúcnosť deti zo základných škôl? Budete prekvapení 9 727
          9. Korenie sexuálneho života po päťdesiatke. Tieto tipy vyskúšajte 9 623
          10. Jedlo v Bratislave: Tieto reštaurácie určite vyskúšajte 9 587
          Skryť Vypnúť reklamu
          Skryť Vypnúť reklamu

          Hlavné správy zo Sme.sk

          Hrozby zabrali, ľudia prišli. Oravčania stáli v radoch už pred testovaním

          Tri a pol percentu doteraz testovaných odhalili nákazu.

          Čakanie na testovanie na Orave.
          Hornádska ulica v Krompachoch v piatok 10. apríla.

          Život na Slovensku sa opäť obmedzuje, začína sa miernejší lockdown (prehľad)

          Zákaz vychádzania sa netýka cesty do práce, na Orave a v Bardejove treba i test.

          Ilustračné foto.

          Neprehliadnite tiež

          Podcast Index

          Index: Ani prísnejšia regulácia úverov nehnuteľnosti nezlacní

          Ako ovplyvní ceny nehnuteľností sprísnenie poskytovania úverov.

          Logo podcastu Index o ekonomike a podnikaní.
          Ilustračné foto.

          Ceny nehnuteľností na bývanie v prvom štvrťroku stúpli

          V medzikvartálnom porovnaní stúpli takmer o tri percentá a v medziročnom porovnaní sa zvýšili o necelých 12 percent.

          Ilustračné foto.

          V regióne, kde je kominárov málo, sa na nich čaká dlhšie

          Na Slovensku je okolo 800-tisíc domácností, ktoré majú komín. Kominárov je okolo 300.